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­　　統(tǒng)一銷(xiāo)售 種出好蕉才能對(duì)接高端市場(chǎng)，高品質(zhì)產(chǎn)品從來(lái)不缺銷(xiāo)路

­　　社會(huì)化服務(wù)的概念就是把產(chǎn)業(yè)鏈條有機(jī)整合到一塊。海南供銷(xiāo)農(nóng)綜公司土地托管的目的，不僅要幫農(nóng)民種出好產(chǎn)品，還要賣(mài)出好價(jià)錢(qián)。

­　　目前，國(guó)內(nèi)進(jìn)口蕉市場(chǎng)占有率保持在百分之十左右，大頭還是國(guó)產(chǎn)的。翁忠賀覺(jué)得，“很多人種香蕉不賺錢(qián)跟行情沒(méi)太大關(guān)系，而是品質(zhì)不高、產(chǎn)量不高。市場(chǎng)對(duì)種植戶(hù)提出了要求，要做好品質(zhì)把控和產(chǎn)品追溯。”

­　　香蕉枯萎病綜合防治的核心在于生態(tài)循環(huán)，由于大幅減少了農(nóng)藥化肥使用，香蕉品質(zhì)明顯提高。海南供銷(xiāo)農(nóng)綜公司的香蕉獲得了歐盟國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)品質(zhì)認(rèn)證，注冊(cè)的“連祺”牌香蕉還獲得2016“中國(guó)熱帶水果十大品牌”。

­　　“只有種出好蕉才能對(duì)接高端市場(chǎng)，高品質(zhì)的產(chǎn)品從來(lái)就不缺銷(xiāo)路。”方方說(shuō)，為了確保香蕉品質(zhì)，每批香蕉銷(xiāo)售前都會(huì)送檢，幾年來(lái)，供銷(xiāo)農(nóng)綜公司的香蕉始終處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。利用全國(guó)供銷(xiāo)系統(tǒng)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，先后打通了北京、天津、上海、山東、遼寧等地直供市場(chǎng)，利用品質(zhì)和規(guī)模效應(yīng)，努力幫農(nóng)民爭(zhēng)取更大議價(jià)、定價(jià)權(quán)。

­　　劉峰告訴記者，通過(guò)統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一包裝銷(xiāo)售，土地托管后的香蕉一斤要比自己散賣(mài)時(shí)貴1毛錢(qián)以上，按照每畝150株、一株40多斤產(chǎn)量計(jì)算，一畝地可提高經(jīng)濟(jì)效益600多元。

­　　為了讓更多農(nóng)民加入土地托管，除了必要成本外，海南供銷(xiāo)農(nóng)綜公司前三年只收取少量基層服務(wù)費(fèi)，利潤(rùn)來(lái)源更多靠貿(mào)易增值的溢價(jià)返利。同時(shí)結(jié)合實(shí)際情況，托管模式有全托管、半托管、技術(shù)托管、農(nóng)資托管和銷(xiāo)售托管5種，完全根據(jù)種植戶(hù)需求來(lái)定。

­　　“做農(nóng)業(yè)圖的就是能有個(gè)穩(wěn)定收益。早幾年的投資基本都交了學(xué)費(fèi)，單打獨(dú)斗做不到資源有效整合，也沒(méi)有資源供自己利用，市場(chǎng)信息渠道也有限，抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱。”劉峰說(shuō)，土地托管這幾年沒(méi)有一年虧本，只是賺多賺少。

­　　“病蟲(chóng)害威脅、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、氣象風(fēng)險(xiǎn)，逼著海南香蕉產(chǎn)業(yè)走規(guī)?；?rdquo;在方方看來(lái)，海南供銷(xiāo)農(nóng)綜公司只是順勢(shì)而為，搭建了一個(gè)農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)平臺(tái)，確保統(tǒng)一管理、統(tǒng)一農(nóng)資和統(tǒng)一銷(xiāo)售，不斷提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率和產(chǎn)值。未來(lái)五年，海南供銷(xiāo)社力爭(zhēng)將托管面積擴(kuò)大到10萬(wàn)畝，為更多農(nóng)民提供農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)?！　∞r(nóng)民日?qǐng)?bào)記者操戈鄧衛(wèi)哲